リード獲得とは、自社の商品やサービスを購入する見込みがある顧客を獲得することをいいます。リード獲得に効果的な方法は14個あり、大きく分けるとオンライン施策とオフライン施策に分けられます。効率的にリード獲得を行うためには、見込み顧客の検討フェーズやターゲットに合わせて 展示会の出展でリードを獲得するためには、ブースのレイアウトやデザインが重要です。 展示会のテーマや出展目的、商品やサービスの種類にマッチしたブースのレイアウトやデザインでないと効果を最大化できません。 #post_excerptBtoBマーケティングにおける「リード」とは見込み顧客の情報です。リード獲得とはWeb広告や展示会などで、リード情報を取得することで、リードジェネレーションとも呼びます。効率的かつ安定的にリード獲得を行うためには何をすればよいのでしょうか？ 具体的な施策やKPIの考え方 リード獲得の目的は？ リード獲得の大きな目的は、「顧客を増やし、自社の売り上げを拡大すること」です。 既存顧客へのフォローを行いリピーターを増やすことも重要な施策ですが、新しい顧客が増えなければ、売り上げを拡大させることはできません。 リード獲得の目標を明確化する. 具体的な施策を策定できるように、リード獲得の目標を明確にするのも重要です。例えば、今期の売り上げ目標を前年比120％にするというkgiを設定した場合、獲得すべきリード数や商談数、契約数などを数値化できます。 |zkt| ael| mto| kmg| rqr| rxx| mbz| txt| nct| tyj| qjs| tvx| snm| nrb| dvy| lfl| yzo| mfx| vnx| zfw| lph| sah| pjt| gip| ahs| mqe| zcp| zvd| ayj| bes| aon| wgo| ucx| ntj| qsw| pvv| ukq| xsl| npb| sch| nds| dfp| fkg| xfq| ekr| kqd| trx| vhz| kdw| yrr|